Depuis plusieurs années, la formation professionnelle bénéficie d’un soutien fort de l’État, via des dispositifs destinés à faciliter l’accès aux apprentissages tout au long de la carrière. Pour un organisme de formation, rendre ses offres finançables est un moyen efficace d’augmenter sa visibilité, sa crédibilité et, in fine, ses ventes.
1. Comprendre les dispositifs de financement
Pour bien orienter vos prospects, démarrez par un inventaire des principaux mécanismes :
- Plan de développement des compétences : budget formation des entreprises, mutualisé via les OPCO.
- Compte Personnel de Formation (CPF) : crédit individuel mobilisable hors temps de travail.
Cette connaissance vous permettra de conseiller chaque client sur la source la mieux adaptée à son profil.
2. Valoriser le plan de développement des compétences
Les entreprises de moins de 50 salariés peuvent faire financer les actions via leur OPCO. Pour les plus grandes, un versement volontaire est souvent possible.
À mettre en place :
- Proposez des modules modulaires alignés aux priorités métier.
- Présentez clairement le retour sur investissement (ROI) pour convaincre les décideurs.
3. Maîtriser le CPF pour capter les individuels
Le CPF est un gage de qualité : les formations éligibles sont indexées sur la plateforme officielle Mon Compte Formation, offrant une vitrine gratuite et sécurisée.
Bonnes pratiques :
- Développer des parcours certifiants inscrits au RNCP ou au Répertoire Spécifique.
- Communiquer sur la liberté offerte à l’apprenant (hors temps de travail).
4. Obtenir et communiquer la certification Qualiopi
Depuis 2022, Qualiopi est le sésame légal pour accéder aux financements publics. Même lorsque ce n’est pas obligatoire, c’est souvent un critère de choix pour vos clients.
Actions clés :
- Certifiez votre organisme selon le référentiel national.
- Expliquez à vos prospects comment Qualiopi garantit la qualité de vos processus.
5. Nouer des partenariats stratégiques
Pour accélérer votre montée en gamme, envisagez :
- Des conventions avec des organismes déjà certifiés RNCP/Qualiopi.
- Des co‑développements de parcours pour mutualiser les coûts et les compétences.
Ces alliances ouvrent de nouveaux canaux d’accès au financement et renforcent votre crédibilité.
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